Пересічний агент у Сполучених Штатах заробляє набагато менше, ніж заможні продавці, яких ви бачите на реаліті-шоу. Але небагато хто виграв цю безжально гру в нерухомість у реальному житті.
Пінні реаліті-шоу, такі як «Продаж заходу сонця» та «Купівля Беверлі-Гіллз», можуть створювати враження інакше, але пересічний агент з нерухомості в Сполучених Штатах не під’їжджає до днів відкритих дверей на Lamborghini та не прямує брукованою стежкою до вхідних дверей на підборах Louboutin.
Насправді, за даними Національної асоціації ріелторів, кожен заробляє близько 50 000 доларів на рік. І щороку майже половина з понад трьох мільйонів ліцензованих агентів продають лише одну нерухомість — або взагалі жодного будинку — за даними Федерації споживачів Америки.
Нерухомість — галузь з невеликими перевагами для агентів та безжальною моделлю продажів — може бути грою з високими ставками. Для більшості виграш мізерний. Однак для небагатьох обраних нерухомість запропонувала ексклюзивний шлях, який переніс їх з копійок у пентхауси.
Але навіть ці агенти кажуть, що їхня реальність зовсім не схожа на історії, що показують по телевізору. Ось один з них.
Більше немає «аутсайдера»
Як все почалося: Сере Конде приїхала до Нью-Йорка із Замбії у 21 рік і складала футболки в Gap, щоб оплачувати рахунки.
Як все йде: Нещодавно вона продала двокімнатну квартиру за адресою П’ята авеню, 277, на Мангеттені, за 6,5 мільйона доларів, і, за оцінками, за останні три роки вона продала нерухомості майже на 300 мільйонів доларів.
50-річна пані Конде народилася в Гвінеї та виросла в Кот-д’Івуарі. Коли їй було 7 років, її батьки переїхали до Замбії, щоб спробувати заробити гроші в гірничодобувній промисловості, залишивши її та трьох братів і сестер з бабусею. Пізніше батьки привезли її до Замбії, щоб вона закінчила школу.
Вона мріяла зайнятися бізнесом в Америці. Щоб заощадити, вона ходила на ринок у вихідні та переглядала одяг, подарований американцями, вибираючи найгарніші речі, оплачуючи їх хімчистку, а потім перепродаючи їх із прибутком. Приблизно через три місяці вона заробила близько 2000 доларів.
Тож у 1994 році, у віці 21 року, вона переїхала до Нью-Йорка та жила з тіткою, поки не стала на ноги, поєднуючи низку роздрібних підробітків у таких магазинах, як Sephora та Gap, доглядаючи за своєю дочкою, яка народилася в 1999 році. Зрештою вона опинилася за прилавком Clinique в Macy’s, де клієнти сказали їй, що вона має хист до продажів і їй варто спробувати себе в нерухомості.
Вона вирішила спробувати та записалася на онлайн-курси з нерухомості у 2020 році, оскільки ринок шаленів у розпал пандемії коронавірусу.
Через чотири місяці вона вже була однією з найбільш заробітнячок у своєму брокерському бюро. «Я була голодна», – сказала вона. Потім, у 2022 році, вона приєдналася до команди Дугласа Еллімана Eklund Gomes, якою керують агенти знаменитостей Фредрік Еклунд та Джон Гомес.
Зараз вона регулярно укладає угоди на мільйони доларів і зосереджена на розвитку своїх акаунтів у соціальних мережах.
«Я хочу бути відомою серед заможних темношкірих людей», – сказала вона. «Я хочу, щоб вони знали, хто я, щоб вони могли купувати у мене».
«Я справжній аутсайдер», – додала вона. «І я б хотіла, щоб Роберт Смітс цього світу знали, хто такий Сере Конде», – сказала вона, маючи на увазі мільярдера приватного капіталу.