Знайдіть агента, який працює у вашому районі, і не бійтеся ставити запитання.
Питання: Я хочу зменшити площу та продати наш будинок у Чернівцях. Як мені знайти найвідповіднішого агента з нерухомості для цього? Які запитання мені слід поставити? Що відрізняє одного агента від іншого, окрім його гонорарів?
Відповідь: Ви хочете найняти когось, хто активно працює у вашому районі, хто знає місцевий ринок і може належним чином оцінити ваш будинок.
«Ринки житла можуть сильно відрізнятися з року в рік і залежно від місця, тому місцева, своєчасна експертиза є безцінною», — сказала Аліна, ріелтор з Чернівців.
Рекомендації друзів, родини та ваших сусідів можуть бути корисними. Ви можете запитати їх, як пройшов процес, наскільки оперативно реагував їхній агент і чи були вони задоволені угодою.
«Рекомендації часто є цінним показником репутації та послуг когось», — сказала Марія, директор ріелторської компанії .
Але ви також повинні провести власну перевірку.
Читайте онлайн-відгуки про агентів та перевіряйте, як вони просувають свої оголошення. Чи привабливі фотографії? Чи привабливі оголошення?
Майте на увазі, що агент з великою кількістю підписників у соціальних мережах або той, хто стверджує, що є «найкращим агентом», не обов’язково надасть вам найкращий сервіс, сказав Артем, дослідник ринку нерухомості.
«Я бачу, як багато споживачів стикаються з агентом, який добре виглядав на папері, але з ним було жахливо мати справу»
Вам також слід провести співбесіду з потенційними агентами, розпитавши їх про їхні нещодавні місцеві угоди та знання ринку у вашому районі. Який інтерес викликали ці оголошення та як довго будинки були виставлені на продаж? Невелике дослідження перед співбесідою може допомогти вам зрозуміти, чи знають вони, про що говорять.
Обов’язково запитайте про ставки та комісії, а також про термін дії вашого договору з ними.
«Знайте, що комісійні з нерухомості – та інші збори – є предметом обговорення», – сказав Артем.
Якщо ви зацікавлені в наймі когось із команди агентів, обов’язково дізнайтеся, з ким ви будете працювати, та проведіть співбесіди з відповідними людьми. Ви можете запросити агента, щоб дізнатися, що він може сказати про те, як він просуватиме вашу нерухомість та якою буде його цінова стратегія.
«Якщо вони не можуть повноцінно обговорити ціноутворення та порівняльні ціни, це тривожний сигнал».